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  • 一、找到你產品對應的客戶群體 1、產品的提煉深入了解你的產品,找到客戶用它的理由,提煉出產品特點和優勢,深入挖掘產品的賣點,了解產品價格是否靈活可變通。在了解了產品的優勢、賣點以后,還要考慮如何用通俗易懂、生動形象的語言來介紹產品和產品的優[詳情]

  • 沖刺策略一:市場分析 在年終沖刺之前一定要做好三大市場分析:1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因;2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態;3、分析盤點自己銷售產品類別比重,找到自己核心暢銷產品和滯銷產[詳情]

  • 開發一個新客戶的花費成本大概是維護一位老客戶的2~6倍。也就是說企業在新客戶身上投入的成本足以維護2~6個老客戶。比起開發新客戶,加強與老客戶之間合作關系,對于企業是更高效省力的。尤其是在企業資源有限的情況下,與其從潛在客戶群中開發新客戶,[詳情]

  • 一、講道理,一定要講案例我們在給經銷商培訓的時候,通常需要調整或改變經銷商的觀念。更直接的說,就是要給經銷商講道理。而跟人講道理其實是很不容易的事情,尤其是對于我們的經銷商,他們一般都有自己固有的經營主張,而這固有的主張是在其過去多年的經驗[詳情]

  • 一、以身作則,在工作中進行培訓。銷售主管和銷售經理一般都是從基層做起的,有著豐富的實戰經驗和理論知識,在出差到達業代所負責的市場時,可以和業代進行一對一的溝通培訓,針對業代所提出的問題和困惑進行分析、解答;也可以和業代一起走訪市場、拜訪經銷[詳情]

  • 開發潛在大客戶的六個策略策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶,他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。策略二:[詳情]

  • 銷售的技巧有哪些? 1、自信滿滿的銷售。人的精神狀態對你的你的潛能有影響非常大,自信的銷售員會散發出強大的氣場,這種氣場是經過歷練的成熟與魅力。自信的銷售員敢于嘗試,樂于見各種各樣的客戶,也不會放過任何一個機會。這樣的銷售將會以極快的速度成[詳情]

  • 經銷商是什么意思?經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ,擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ,獲得經營利潤 ,多品種經營 ,經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨[詳情]

  • 銷售總監的職責是什么?負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是:1,調研和考察市場2,督促銷售專員的工作3,銷售計劃的制定4,定期的銷售總結5,銷售團隊的管理6,每月每位銷售專員的績效考核的評定7,上下級的溝通8,制定不定期的促銷優惠活動9[詳情]

  • 1.給顧客購買推動力這種方法特別注重的是在進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量,盡管顧客遲早總會決心的,但如果沒有這種推動力,他也許要購買欲望要弱一些,主意拿的慢一點,或者根本不想買了。恰恰在這個問題上,許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可[詳情]

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